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中学招生年终工作总结范文学习参考(word格式)


本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 中学招生年终工作总结 中学招生年终工作总结【一】 时光荏苒,转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生,暮然回首,当初的自己还 只是一个稚嫩的少年,如今随着时光的流逝随着经历的丰富,自己俨然已经蜕变成 一个相对成熟的人,我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么,但是对于我而 言就是少了份冲动,多了份深思,少了份狂妄,多了份责任,这种质的进步和我选 择的第一份工作密不可分,记得刚刚来到 XX 学校,从事招生工作的我对于人生对 于工作充满着太多的未知和期待,从陌生到熟悉,从熟悉到热爱, XX 教会了我太 多的东西,如果现在有人问我在 XX 感受最深的一件事是什么,我会毫不犹豫的回 答,是招生。是的,那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意 义,我想我将终生难忘。 对于一个初出茅庐的毕业生来说,一份可以给你更多成长的工 作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台,一个充分发挥自我能力的空间,从而 获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生,主要是因为我觉得 招生工作本身就是一件不同寻常的事,一个看似简单的事,只有你亲自去做了去实 践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情,你会忘记,看到的事情,你会 记得,而只有你亲自去做的事情,你才真正的懂得,对于招生的真正意义,我想只 有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。 一、中小学招生之外出派单法 1、概述:在中小学招生重要时期,对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。 要点:对幼儿园、小学放学时,在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口 流动式发宣传单。 2.点评:派单法,是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法,缺点是成本 高,易产生浪费和重复,且需较多人力或需要长期坚持。 二、中小学招生之街头表演法 1、概述:在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头,让老师现场表演, 吸引走过路过的行人驻足观看,其他工作人员,趁机派发宣传单或介绍,起到最良 本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 好的视觉、听觉的冲击效果。 2、点评:需要把钢琴搬到室外,增加一定的搬运工作,或风险,需要老师 轮流弹奏,需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法 1、概述:在外面人流较旺地点,设咨询台,方便客户咨询了解情况, 2、点评:把前台延申到室外,能更广泛接触到目标客户群,但咨询台相对 静态,因此不能单用此法,可配合前面两法同时使用,才能起到互动效果。 四、中小学招生之顺藤摸瓜法 1、概述:通过家长介绍学员,成功率高,但不能被动等待,应 该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程,通过家长的人脉关 系,摸到更多的目标客户。 2、点评:此法的关键是要主动出击,不能依赖家长介绍,而要主动了解或 适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。 五、中小学招生之联合招生法 1、概述:同行而无冲突的培训机构,如英、数、语、美术等培训中心或健 身中 心,可以联合招生,搞好互助关系,互相介绍推荐学员,互惠互利。 2、点评:主动维护好相关培训机构关系,礼尚往来,和谐共处。成本低, 效果一般。可作为辅助招生手法。 六、中小学招生之借鸡生蛋法 1、概述:借其他媒体广告平台,如夹报把宣传单送到小区内的家家户户, 进行广告宣传。 2、点评:成本高,双重成本,宣传单、派送成本。目标散,广 种薄收。 七、中小学招生之赠送礼品法 1、概述:利用节假日或庆典日,大量派送小礼品或汽球,又吸引人眼球, 特别是深得小朋友的喜爱。 。 2、点评:成本高,但效

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