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新职员7月工作总结一


新职员 6 月工作总结一 2018 年 5 月 28 日入职昆明 xxxx 以来,已经一个月了,一个月 期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导 与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明 xxxx 的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚 进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和 了解;信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解 产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的,这样 的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程, 也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一 起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成 长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我,他们是我最好的老师, 通过学习他们的经验和知识, 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索 时间;在这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多 学,多看,多做事! 这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己 去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一起去拜访 客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从寻找 客户、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都 能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开始独立去拓展周边业 务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交; 看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己 这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜 欢挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情! 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的, 相继开发了昆明红聚市 场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三 创建材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓,以及完 善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋 家具广场等, 接下来今后的工作任重而道远, 我将努力提高自身素质, 克服不足,朝着以下几个方向努力: (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许 多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识, 才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一 个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充 实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增 收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大 度包容才既往不咎, 给于我改过从新的机会, 人要想在行业中有沉淀, 就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所 以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热 情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完 善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把 握能力更是无从谈起, 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能 不断完善自我。 人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智, 大胜靠德,认真做事,诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益,有的 时候必须站在零售商的角度去看待问题。 只有在以上几个方面好好加 以体会和把握,才能在自己的销售生涯走

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