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走出中小企业聘用总监的误区【精品推荐】


本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 走出中小企业聘用总监的误区【精品推荐】 只有合适的才是最好的。有了合适的总监,围绕预期目标,科学地管好、用好才是 根本所在。 王刚(化名)原是广州 M 品牌营销总监。M 品牌凭借着集团公司强大的实力背景, 广告攻势凶猛,几年运作下来基本完成了全国的招商布点。王刚也凭借多年的化妆 品终端市场运作经验和出色的管理能力为该品牌屡立战功,赢得了公司领导和代理 商的广泛认同,同时在业内树立了好口碑。后来,王刚因为家庭原因离开广州,回 到家乡附近发展。这一消息被正在四处寻觅营销总监的上海 S 企业获悉,并向王刚 抛来了橄榄枝。 虽然 S 企业的实力和品牌知名度远不及 M 品牌,但最近几年市场业绩不断上升,S 企业希望能找到一名优秀的总监来操盘,将其品牌带向更高的台阶。多次接触中, 王刚丰富的业务经验和沟通能力深深打动着 S 企业老板,于是 S 企业以更高的薪水 聘用了王刚。由于 S 企业尚未完成招商工作,市场一片空白,王刚入职后,S 企业老 板除了给王刚明确了第一年的销售回款指标,更把市场网点快速招商的任务寄托在 王刚的头上。王刚习惯了 M 品牌高举高打的运作模式,而且 M 品牌更侧重终端市场 的维护提升。而 S 企业不做任何广告投放,品牌力薄弱,却想快速拓展市场网点, 这对王刚来说是一次很大的挑战。 几个月下来, 王刚业绩平平, S 企业老板非常不满, 王刚只得卷铺盖走了。 为什么有些企业的总监岗位频繁变动?中小化妆品企业应该如何用好自己的总监 本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 呢?岁末年初,又到了化妆品企业招聘市场或销售总监的高峰期。笔者结合过去多 年总监生涯的经历及身边的案例,浅谈一些看法,以给比较关注总监岗位的中小化 妆品企业老板们一些参考。 聘用总监的五种误区 误区 1:盲目崇拜优秀的总监,认为只要找到了优秀的总监,企业的一切问题就可 以迎刃而解,销售业绩也就可以突飞猛进,忽略了企业所处阶段的真正需要和实际 承受力。 误区 2:聘用总监的目标不清晰,所用总监的特点与企业的目标需求不符,不是忽 略了聘用前对准总监工作阅历和特长的全面了解,就是忽略了考虑准总监是否正好 满足企业的实际需求。现实中,我们发现有些企业对市场总监、策划总监和营销总 监的概念本身模糊,导致聘用的总监上任后才发现他不符合企业的实际需求,最终 不得不中途调整。 误区 3:部分企业对总监的期望值有背实际,缺乏忍耐性,或喜以短期业绩论英雄, 忽略了新人到岗后的适应期和磨合期。这些企业寄望总监上任不久就能令其品牌业 绩突飞猛进,一旦 23 个月下来看不出市场业绩的提升,就开始怀疑总监的能力,不 是开始移情别恋就是开始与总监化友为敌。结果大战当前,企业却临阵斩将,导致 这样的企业变成了总监试验田,一年更换几任总监。 误区 4:部分企业习惯把总监看作是万金油,一旦市场没有业绩,责任全归罪在总 监身上,忽略了对企业本身存在的不利于销售提升的种种客观因素的检讨,结果导 致企业老板和总监终日郁闷不已,最终分手。 误区 5:部分企业恐惧新来总监可能会胡作非为,不敢充分授权给总监,企业老板 不是垂帘听政,就是暗中安排其他人员盯梢制约忽略了聘用总监督的根本目的。结 本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 果导致总监未能实现企业期望,还带来相互埋怨。 以上任何一种误区的最大后果必然导致企业和总监的双输, 表面看来伤害的仅仅是 总监,实际上受伤更大的是企业。企业应十分慎重地对待聘用总监的问题,在聘用 前或

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