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未来消费主体90后消费心理你了解多少【精品推荐】


本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 未来消费主体 90 后消费心理你了解多少【精品推荐】 面对互联网日新月异,如果你不想在移动互联网时代被 90 后 消费者遗弃的话,对于大多数企业来说,现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候 了。因为移动互联网下的 90 后正在深刻的重新定义品牌价值。今天为什么微信、海 豚浏览器、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜,而新浪微博、人人网这些原来风 靡一时的品牌失去了原有的魅力,同样为什么小米、三星、苹果已经成了年轻人的 首选智能机,而诺基亚之流的就不被提及,还有为什么耐克、阿迪达斯一直都能引 领风尚,而李宁的 90 后战略却被年轻人所鄙视等等。回答这些问题的答案很简单, 就是成功的品牌与失败的品牌的差别在于,成功的品牌企业能够与时俱进的不断重 塑品牌,让品牌保持年轻态,并且持续的使用最流行的工具向目标用户进行传播, 从而在激烈的市场竞争中提高自身品牌价值,保持客户高认知度和美誉度,抢占了 更多市场份额。 今天 90 后一代正在逐步走向社会并成为消费主流之一,有关他们的消费心理 与行为研究过去也有一些,如有调查研究表明(丁家永,2012) ,90 后一代消费心 理与行为确实与 80 后一代有明显不同,虽然这方面经营者也有所认识,然而制定出 的营销策略效果并不理想,这说明经营者并没有真正了解 90 后一代的特点。特别是 不少对 90 后一代在消费心理上特点的研究也是从 80 后一代那里想象出来的。在互 联网和移动互联网影响下消费者心理与行为正在发生着全新的变化,消费者需要正 在由物质向精神、象征性意义转移。可以说,在物质产品已经充满这个世界时,人 本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 们有欲望也有条件去索取情感和精神产品。消费心理的这一变化是由于需要、环境 和文化三者交互作用的结果。这三者的变化发生在人们的心灵深处,对人的影响到 是巨大的。消费者心理在变,营销的思维方式不变行吗! 营销策略想要打动 90 后一代,就需要深刻的理解他们,洞察他们的潜在心理需求, 从他们的价值观、消费观念、情感需求,对品牌和产品的偏好入手,制定完善的营 销沟通机制,定价策略,内容与渠道,而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时 尚的,就贸然去迎合,不成功是必然的。如 2010 年,国内著名体育品牌李宁开启其 惊人的品牌转型(丁家永,2010) :90 后李宁。从李宁公司的战略意图看,从 1990 年成立到 2010 年正好是 20 年, 启用 90 后李宁即意味着李宁公司是体育品牌中的 90 后。可这只不过是一厢情愿的套近乎。多数 90 后对此不以为然,甚至将之视为对他 们的刻意嘲讽。我是 90 后,我就是不喜欢这个(李宁)广告!不少人这样愤愤表达。 尽管有铺天盖地的广告海报,除却林丹和戴维斯这两位体育明星的光环以外,根本 找不到与 90 后心理契合的影子。李宁的定位失败,给正在挖掘 90 后市场商机的企 业一个深沉的提醒:你真的懂 90 后吗?90 后的需要与环境、文化的交互作用又是什 么,又如何运用到品牌营销中,其实我们经营者对此并不了解。 特别值得重视的是,90 后有鲜明的自我意识。他们坚持自我,在认定的事情上不会 轻易妥协。在日常的消费生活中,我是最优先考虑的因素,我想要、我喜欢、适合 我。他们在消费上强调自我的重要性,同时也通过消费来满足自我。但是,他们当 中又很少有人会进行冲动消费,在大多数消费情境中,他们都表现得颇为理智。而 且他们喜欢新鲜事物,会做一些低成本的尝鲜消费。虽然 90 后比较

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