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婚纱影楼营销策划书


婚纱影楼 营销推广策划书 1 活动执行:天一策划 目 第一、营销方式 1、推广策略 2、价格策略 3、产品策略 4、企业面向消费者的宣传品 第二、营销活动策划 1、方案主题 2、活动方式 3:时间地点 4:奖品类别 5:操作流程与 主持人文案 6:前期宣传 7:现场绣人员任务书 8:现场人员注意事项 9:现场布置部分 10:活动物料清单 录 2 第一、营销方式 1、推广策略 目标人群:都市白领、政府人员、企业 CEO 及金领一族,具有较高收入者, 同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以 22-45 岁之间的女性为 主。 (一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地 区比较高档美容美发会所进行合作: A、 与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资 料,进行精确的信息传达。 B、 在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。 C、 在他们会所内,放置影楼广告 DM 单,精美服务菜单作品画册及相关 的 POP 传播工具。 (二) 、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚) ,直接取得联系, 进行娘家式服务。 A、将祝福和广告 DM 单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。 2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场, 形成战线联盟。 1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况 来给予回报条款。 2、贵宾级:定位为超过消费达到 5000 元的顾客,将享受贵宾级的服务。 3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。 (注:具体会员制度条款需要另文规定) 3 3、产品策略 A、产品套系设计 以婚纱为主, 为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚 纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为次。 以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务 沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑 现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。 品质: 以产品为主, 一是表现在样片的独特性上, 二是表现在包装的精致上, 三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。 周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计 等。 4、企业面向消费者的宣传品 1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传 DM。正面内容:婚 纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介, 包括运程、幸运数字、颜色等。 2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企 业 LOGO 制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免 造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到 很重要的作用。 3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。 4、企业宣传画册。 4 第二、营销活动策划 一:活动主题 : 至爱一生 真情定格 ——婚纱摄影十一特惠婚纱绣 二、活动方式: 参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。 奖券主要发放方式是通过 DM 单和投放的报纸广告上。 现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为 消费者和现场观众)互动游戏。 A、 当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走 绣,并将现场定格拍摄当作记念,走完绣后让现场观众给 予新人祝福并帮其参与抽奖。 B、 现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和 最幸运情侣抽

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